(视频来源:剑河县融媒体中心)
穿新衣过新年是中国人的“老传统”,寓意新年新气象。每逢岁末年初,贵州省黔东南州剑河县大街小巷的民族服饰店和银饰店,迎来送往络绎不绝,人们都在新年添置新衣和银饰,商家订单不断。
这段时间,正是走亲访友、集福纳彩、婚姻嫁娶的时候,剑河县的各大大小小的民族服饰店也迎来了客流高峰。革东镇宝贡屯村民杨海彬经营着一家苗族服饰店已有十多年,每到年关,他和妻子都需要提前至少半个月至1个月备足货品。
苗族顾客在挑选商品(杨家孟 摄)
“年末是我们最忙的时候,今年我备了差不多30万元的货品,之前准备的银饰、民族服装都卖得差不多了,现在和我们合作的10个工人还在加班补货,但想到商品能够顺利交到客人手中,我们的品牌也能打响,再辛苦也是值得的。”杨海彬说。
为了应对每年的年关市场需求,从2018年起,杨海彬还与4家代工厂合作,“请”来了代工“机械绣娘”一同赶工,“人机”结合既提高效率又满足消费者对不同产品层次的消费需求。货品存量有了,销售渠道成为货品走量的另一个关键。
“我们这边的民族饰品很有特色,广受网友们的喜爱,回头客也不少。”除了实体店经营,杨海彬的直播间走量也十分可观,他的产品已通过“云端”隔屏抵达省外的顾客手上。
杨海彬的直播间(杨家孟 摄)
穿苗衣、戴银饰是苗族群众庆新年的一种方式,银饰制品的制作工艺讲究,图案精美且寓意深远。银匠制作出来的银饰品造型精美,极具民族特色,从小物件的戒指、耳环、项链,到中物件的手镯、头饰、发箍、长命锁和碗,再到大物件的项圈、水杯、帽子等等,应有尽有。
银饰上面的图案都是由银匠先把熔炼过的白银制成薄片、银条或银丝,利用压、刻、镂等工艺,制出精美纹样,然后再焊接或编织成型。图案大多为对苗族有着深远意义的蝴蝶妈妈、凤凰、吉祥鸟等,寓意着吉祥如意、幸福安康,件件作品精妙绝伦。
小朋友在试穿裙子(杨家孟 摄)
谈到新年愿望,杨海彬满怀希望:“希望我们民族服饰能够受到更多人的喜爱,感谢一直支持我们的家人、朋友,祝愿大家在新的一年万事如意、心想事成,日子越过越红火。”(吴玲 杨家孟 潘文)

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